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少讲产品卖点, 多说顾客买点! 卖点是'我有什么',买点是'顾客能得到什么',如何把产品卖点转化为顾客买点?
一、戳痛点,给安心:
找准用户的真实麻烦与焦虑,结合日常生活高频场景,把产品功能功效转化为省时、省力、降本、安心、省心的实际解决方案。
二、戳痒点,给向往:
抓住用户对体面、品位、认同的感性追求,绑定社交、品质生活场景,输出能带来愉悦、体面、成就感、圈层认同的情绪价值。
通过这两点提高商品转化率,是创业者、生意人及企业老板必备的卖货方法论。
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